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開發商 變招應對觀望 推非住宅產品回籠資金

  對此,一位房企的營銷總監表示,從國傢開始對房地產市場調控以來,北京樓市經歷瞭幾輪起伏,開發商對於市場的波動已經有瞭成熟的應對方式,再加上開發模式的成熟,市場觀望情緒一出現即調整銷售價格的做法很難再現。

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  開發商推非住宅產品回籠資金



  無獨有偶,前段時間位於大興的龍湖時代天街推出瞭地下的儲藏室,消息一出即引發搶購,甚至有很多購房者是一次性多套購買。類似的案例在近期的北京樓市並不鮮見,開發商紛紛推出項目中的非住宅產品來應對當前市場的低迷。

  業內人士指出,截至目前,北京樓市成交量一直處於低位運行,對於部分開發商,尤其是上市公司,完成上半年的銷售目標壓力很大,因此部分開發商選擇推出受市場觀望情緒較小的非住宅產品來撬動市場,回籠資金,不限購、低總價的產品自然就成瞭當下銷售的重點。

  近日,一則常楹公元推出的精裝修商住產品,內部價格僅26000元/平方米左右的消息引起瞭房地產業內的廣泛討論,此前此類產品的市場報價在35000元/平方米,而常楹公元目前在售的大戶型住宅報價為41000元/平方米。據瞭解,常楹公元的優惠政策推出當天,100套特價產品即銷售瞭60套,市場反應強烈可見一斑。

  另外,業內人士也指出,隨著開發模式的成熟,開發商的產品線也在逐漸豐富,開發商可以通過內部的推盤節奏的調整來應對市場短時的波動。而且,近幾年出讓的地屏東縣卡債協商塊多為多功能地塊,同一地塊擁有不同的產品形態,這也為開發商應對市場變化提供瞭硬件支撐。

  面對開發商遞出的"橄欖枝",購房者也並不是無動於衷。在幾個近期推出特價房的售樓處,都可以看到前來看房的購房者明顯增多。

  另外,位於孫河板塊的龍湖雙瓏原著近期也推出瞭項目中性價比較高的平墅產品,首期30套7天全部售罄。龍湖相關負責人表示,由於自住型商品房的影響,剛需購房者確實產生瞭一定的觀望情緒,連帶影響到瞭改善型和高端市場,在此背景下,北京龍湖面向改善型市場,集中推出高性價比房源,主動做出調試,采用靈活的銷售策略和穩健的價格策略來應對市場,在價格穩定的基礎上撬動市場需求。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-05-15/08272731589.shtml

  與之相似的還有亦莊大盤林肯公園,近日推出瞭項目A區的特價樓座,價格在32000元/平方米,比此前項目在售的產品低瞭3000-4000元/平方米,雖然樓座位置相對較差,但節省的購房款還是讓很多購房者動心。

 降價意願弱 開發商"變招"應對市場波動

  雖然特價房看似將呈現蔓延之勢,但《廣廈時代》實際調查中發現,開發商的降價意願並不強烈,低價入市大都也隻是為完成業績壓力,大幅降價加速跑量並未出現。

內容來自sina新聞

  調整入市節奏 低價吸引眼球

  而另一品牌房企內部人士則透露,開發商拿地時對於地塊未來的收益和風險都進行過充分的估算,而且現在的地塊都配建瞭自住型商品房,如果市場情況差,即是住宅、商業都面臨銷售困難,開發商也大可以先推自住型商品房的部分,先行回籠一部分資金緩解壓力。

  價格、產品調整 購房人願意買賬

  除瞭推出非住宅類產品撬動市場,部分開發商也將住宅類產品的入市節奏進行瞭調整。龍湖時代天街推出瞭項目的樓王產品,168平方米的大四居,與天宮院區域以小戶型剛需為主的其他產品實現瞭差異化,同時也避開瞭受自住型商品房影響最大的購房人。

  在林肯公園的售樓處,一位購房者就告訴《廣廈時代》,得知林肯公園推出32000元/平方米的產品,他和傢人就立刻過來看房瞭,之前也看過這裡的房子,戶型基本差不多,但一套要貴出50萬左右,雖然目前的房源位置沒有之前的理想,但他幾乎立刻就做瞭決定,定下瞭一套。

  業內人士指出,目前市場上的觀望情緒主要是源於對自住型商品房期待和信貸政策的影響。自住型商品房主要影響的是純剛需的購房者,但隨著自住型商品房進入搖號階段,申購結果的落定,部分購房者就會回到普通商品房市場中。而改善型和高端住宅市場受信貸政策的影響則較大,信貸的收緊直接導致二手房市場的流動不暢,改善型及高端購房者置換房產的資金不足。

  不過,經過多年的調控,不僅開發商應對方式趨於成熟,購房者的心態也發生瞭變化,並不是盲目的"買漲不買跌"。另外,高熱的土地市場也讓購房人看到,房價調整的空間十分有限,因此,隻要是遇上真正出現價格調整,性價比較高的項目,購房人還是願意買賬,出手置業。

  "觀望",是近期形容北京樓市最常用到的詞匯。然而,不論市場形勢如何,銷售目標就在那裡,不增不減。根據中原地產市場研究部統計數據顯示,截至目前,已發佈前4個月銷售數據的房企中,六成銷售業績出現下滑。為瞭應對低迷的市場形勢,部分開發商選擇主動出擊,特價房重出江湖,降價傳聞也不時出現。與此同時,一些開發商也選擇調整銷售產品,推出非住宅產品來緩解市場壓力,調整入市節奏,拿出高性價比產品吸引購房者關註。業內人士指出,經過多年的經驗累積及開發、營銷模式的不斷成熟,面對市場產生的波動,開發商已經有瞭成熟的應對方式,購房者同樣也趨於成熟,大起大落已經很難在市場上出現。

  而對於有些項目,改變推盤節奏實現的效果有限,新產品低價入市則成瞭在當前市場形勢下的另一種選擇。據瞭解,位於房山的世茂維拉(樓盤資料),前一階段一直主力推廣的是項目中的疊拼別墅,根據北京市住建委網站的公開信息顯示,已售出的別墅產品網簽均價為30259元/平方米。而此前在銷售人員口中,洋房都是計劃在下半年推出。但近日傳出消息,項目中的洋房產品預計5月底會推向市場,而且給出瞭19200元/平方米的起價,雖然銷售人員表示,未來的銷售均價應該在22000元/平方米左右,但相比此前疊拼別墅的銷售價格,整體價格水平還是有不小的下調。
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